#271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert

Update: 2025-11-05

Description

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Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht.

Software Sales Formula:

zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
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Timestamps:

(00:00 ) – Das Enterprise Sales Dilemma
(01:52 ) – Warum Enterprise Sales der unbezwingbare Berg ist
(03:07 ) – Der Unterschied: Midmarket vs. Enterprise Sales
(05:54 ) – Welches Skillset braucht ein Enterprise Team wirklich?
(07:23 ) – Was ist "Schimpansen Sales"? (Und warum es 90% machen)
(10:09 ) – Finde heraus, wer GEGEN dich spielt (Multi-Stakeholder)
(13:06 ) – Wie man ECHTE Enterprise Seller einstellt (Schluss mit Titeln)
(15:33 ) – Meine 3 wichtigsten Fragen im Interview
(19:18 ) – Die Case Study: Account Mapping statt Discovery
(22:38 ) – Die Fragen, die dich als Bewerber disqualifizieren
(24:44 ) – Was macht einen Top 1% Enterprise Seller aus? (Bauchgefühl & Talent)
(26:19 ) – "Discovery never ends": Das Handwerk der Top-Seller
(30:55 ) – Attitude vs. Framework: Braucht man MEDDPICC wirklich?
(35:42 ) – Die 3 wichtigsten Kriterien für JEDEN Deal (Pain & Champion)
(40:03 ) – Das größte Learning: Fokus statt Granate
(43:15 ) – Wie bewerbe ich mich bei doinstruct?

Infos: